火箭院为德国“BSG试验室”量身定做“综合环境试验箱”

航天瑞莱北京分公司在欧洲市场树立起“样板工程”
发布时间 : 2016-09-22     来源 : 中国运载火箭技术研究院新闻中心

  天津航天瑞莱科技有限公司北京分公司(以下简称“航天瑞莱公司”)是一家拥有国际先进技术的环境试验设备制造商,为中国运载火箭技术研究院(简称“火箭院”)所属北京航天强度研究所的一家控股公司。自2009年成立以来,航天瑞莱公司一直以生产满足不同客户个性化需求的产品为闻名国内市场。
  2014年,航天瑞莱公司为德国“BSG试验室”量身定做了一套特殊的“综合环境试验箱”,由此在国际市场,尤其是欧洲市场上树立起一个“样板工程”。
  “BSG试验室”是德国知名的环境试验室,主要从事电子零部件的温度、湿度、盐雾的气体环境试验及部分力学环境试验工作。在具体试验中,它常根据不同环境,会进行一些特殊的试验步骤。但是,欧洲市场上的环境试验箱都是标准规格的,不能满足其个性化的试验需求。“BSG试验室”曾找到欧洲相关厂家,洽谈定做事宜,可对方提出的高昂价格却让其望而却步。
  在一次与美国某著名试验室合作的过程中,“BSG试验室”的试验人员发现,对方所用的“综合环境试验箱”箱体和常规箱体有所不同,其下部多了两条导轨,可以自由移动,极大地方便了样本传输。通过“综合环境试验箱”商标上的汉字,“BSG试验室”从美国方面大致了解了该设备的性能、生产厂家、价格情况后,得知了“中国航天”和“航天瑞莱公司”。
  回到德国后,“BSG试验室”向美国试验室要来了这套特殊试验箱的性能参数。经过仔细对照,他们发现,“综合环境试验箱”在性能方面与欧盟产品不相上下,而几个小地方的改动让这套中国制造的箱体在局部的灵活性上还优于欧盟产品。最为关键的是,“综合环境试验箱”并不昂贵的价格使“BSG试验室”对它怦然心动。
  通过多方渠道,“BSG试验室”得知,航天瑞莱公司在中国国内市场有一些定制服务的成功案例,并进一步与这些用户取得了联系。随着了解得越来越深入,“BSG试验室”对航天瑞莱公司的产品认知也越来越详细。尤其是看到航天瑞莱公司的产品拥有欧盟的“CE”(一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的“护照”)产品认证后,“BSG试验室”终于下定决心:去中国,找航天瑞莱公司,请它为自己量身定做一套特殊的“综合环境试验箱”。
  “BSG试验室”对“综合环境试验箱”提出的特殊要求,除了要满足“BSG试验室”多类型综合环境可靠性试验的需求外,还要在确保箱体可自由移动的同时,使局部也可以升降、滑行。
  为满足“BSG试验室”的个性化需求,航天瑞莱公司在产品工艺上下足了功夫,抽调专门的研制队伍,在最短的时间内拿出了切实可行的解决方案,甚至在某些细节上,还根据客户的实际情况,增加了一些小改进。
  “非常好,这就是我们想要的。”看到解决方案,“BSG试验室”要求苛刻的试验人员竖起了大拇指。
  “在制造行业,德国制造可以说一直是高品质的代名词,远在万里之外的德国客户为何会找到我们?刚接洽时,我们很兴奋,同时也很不解”,航天瑞莱公司副总经理何胜帅说,“了解到缘由后,我们释然了。航天瑞莱公司一直秉承‘市场牵引产品’的理念,终于开花结果了。别人都是生产出产品再销售,而我们是根据客户的实际需求,做好前端设计再生产。通过一系列成功案例,我们的名气越来越大,客户不请自来就是顺理成章的事了。大市场中,一些客户对产品有特殊的需求,但没有得到很好的服务,我们的定制服务则抓住了这部分‘小众客户’。”
  2014年11月,为“BSG试验室”定制的“综合环境试验箱”被送往德国安装测试。
  经过一周的紧张工作,航天瑞莱公司的工作人员在“BSG试验室”成功进行了2.2立方米特制“综合环境试验箱”的安装测试,并与振动台进行了配合联调,顺利完成了该系统的运行测试及客户使用培训。“综合环境试验箱”优越的整体性能受到了德国人的认可。
  受此次为“BSG试验室”成功量身定做“综合环境试验箱”的影响,2015年1月,法国CMR集团组织环境试验箱项目的竞标,最终在多家投标公司中选择了航天瑞莱公司。

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